povolání
Oblastní manažer velkoobchodu pro svěřený region
Odborný směr: |
Obchod a marketing |
Odborný podsměr: |
nákup a prodej zboží, služeb a nemovitostí |
Kvalifikační úroveň: |
Bakalářský studijní program; Vyšší odborné vzdělání (NSP 6) |
Alternativní názvy
Regionální manažer velkoobchodu, Manažer velkoobchodu pro svěřenou teritoriální oblast, Area Manager, Area Sales Manager, Regionální obchodní manažer
Regulované povolání
Ne
ID jednotky práce
103352
Datum zveřejnění
31. 3. 2017
Datum poslední aktualizace
22. 11. 2017
Charakteristika
Pracovní činnosti
- Vytváření obchodní strategie pro svěřený region.
- Nastavení obchodních cílů a kontrola jejich naplňování.
- Vyhledávání nových obchodních příležitostí v regionu.
- Organizace, řízení a motivace podřízených pracovníků.
- Provádění marketingových průzkumů a analýz trhu.
- Vyhodnocování dat a stanovení predikce vývoje obchodu.
- Podpora prodeje a využívání marketingových nástrojů.
- Prezentace nabízených výrobků či služeb a reprezentace firmy široké veřejnosti.
- Udržování a rozvoj vztahů s klíčovými zákazníky.
- Uzavírání obchodních smluv či vztahů s obchodními partnery.
- Nabídka výrobků a služeb obchodním partnerům i novým zákazníkům formou elektronických katalogů přes internetové sítě.
- Vedení vybraných evidencí dle požadovaných kritérií.
- Navrhování postupů ke zvýšení efektivnosti, popř. návrhy na změny vůči vedení firmy.
- Pravidelný reporting vedení firmy, případně obchodním partnerům.
Kvalifikace k výkonu povolání
Školní vzdělání
Školní vzdělání definuje stupeň a obor vzdělání (prostřednictvím KKOV a RVP), který je nejvhodnějším nebo vhodným vzdělanostním základem pro výkon příslušného povolání/specializace povolání.
Název oboru | Typ číselníku KKOV/RVP | Kód | Vhodnost |
---|---|---|---|
Bakalářský studijní program v oboru ekonomika a management | KKOV | 6208R | nejvhodnější |
Management | RVP | 64-31-N/xx | nejvhodnější |
Vyšší odborné vzdělání v oboru ekonomika a podnikání | KKOV | 6341N | vhodná |
Vyšší odborné vzdělání ve skupině oborů obchod | KKOV | 66xxN | vhodná |
Bakalářský studijní program ve skupině oborů ekonomie | KKOV | 62xxR | vhodná |
Bakalářský studijní program v oboru mezinárodní ekonomické vztahy | KKOV | 6210R | vhodná |
Další vzdělání
Další vzdělávání zahrnuje např. profesní kvalifikace dle zákona č.179/2006 Sb., o ověřování a uznávání výsledků dalšího vzdělávání, akreditované vzdělávací kurzy (např. rekvalifikace) a další obecně uznávané kvalifikace, které vedou k získání požadované kvalifikace k výkonu daného povolání či specializace.
Profesní kvalifikace
- Oblastní manažer/manažerka velkoobchodu pro svěřenou oblast ( 66-026-N )
Legislativní požadavky na způsobilost k výkonu povolání
Nezbytné (tj. povinné) požadavky na kvalifikační způsobilost osoby k výkonu povolání – tj. požadavky upravující vstup do povolání/specializace povolání. Tyto požadavky vycházejí z konkrétního legislativního předpisu.
doporučené - Řízení osobních automobilů - řidičský průkaz sk. B podle vyhlášky č. 31/2001 Sb., o řidičských průkazech a o registru řidičůKompetenční požadavky k výkonu povolání
Seznam odborných znalostí a odborných dovedností klíčových pro výkon povolání.
Odborné dovednosti
Odborné dovednosti označují schopnost vykonávat určitou pracovní činnost nebo soubor pracovních činností. Jedná se tedy o schopnost aplikovat teoretické vědomosti v praxi.
Odborné dovednosti jsou vybrány z Centrální databáze kompetencí (CDK)
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Plánování komunikační a akviziční strategie | ||||||||
Vedení vybraných evidencí (např. evidence zakázek, evidence zákazníků) a to dle požadovaných kritérií (dle typů zakázek, sídel, způsobů placení apod.) | ||||||||
Provádění rozborů efektivnosti prodeje, jednotlivých obchodních akcí nebo významných obchodních případů | ||||||||
Analyzování vývojových trendů konkurence na trhu a její marketingové strategie | ||||||||
Volba a aplikace vhodné techniky obchodního vyjednávání | ||||||||
Projednávání podmínek obchodních smluv s obchodními partnery a uzavírání těchto smluv | ||||||||
Projednávání požadavků zákazníků v rámci zákaznického servisu | ||||||||
Poskytování odborných konzultací, rad a informací v rámci expertní podpory pro interní a externí zákazníky | ||||||||
Reprezentace zájmů organizace na jednáních s obchodními partnery a dalšími subjekty | ||||||||
Řízení a motivace zaměstnanců velkoobchodu | ||||||||
Implementace a rozvoj obchodní strategie organizace v zájmu trvalého růstu a úspěšného rozvoje |
Odborné znalosti
Odborné znalosti označují teoretické vědomosti požadované pro výkon povolání. Odborné znalosti jsou vybrány z Centrální databáze kompetencí (CDK).
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
předváděcí techniky | ||||||||
spotřebitelské služby | ||||||||
provoz velkoobchodu | ||||||||
inventarizace | ||||||||
obchodní a peněžní styk se zahraničím | ||||||||
postupy při reklamacích, práva spotřebitele | ||||||||
skladování a ochrana zboží | ||||||||
management obecně | ||||||||
komerční právo, smluvně-závazkové vztahy, obchodní společnosti, obchodní zákoník | ||||||||
trh, jeho subjekty a chování | ||||||||
obchodní vyjednávání | ||||||||
zbožíznalství obecně | ||||||||
psychologie prodeje |
Obecné dovednosti
Odborné kompetence obecné (průřezové) jsou souborem odborných požadavků potřebných pro výkon práce, které zcela výhradně nesouvisí s určitou profesí. Mají průřezový charakter a jsou uplatnitelné napříč obory (např. práce na PC).
1 | 2 | 3 | |
---|---|---|---|
Počítačová způsobilost | |||
Způsobilost k řízení osobního automobilu | |||
Numerická způsobilost | |||
Ekonomické povědomí | |||
Právní povědomí | |||
Jazyková způsobilost v češtině | |||
Jazyková způsobilost v angličtině | |||
Jazyková způsobilost v dalším cizím jazyce |
Digitální kompetence
Digitální kompetence jsou souborem teoretických znalostí, praktických dovedností, schopností a postojů člověka nezbytných pro používání informačních a komunikačních technologií a digitálních médií k plnění pracovních úkolů.
Pro toto povolání nejsou digitální kompetence dosud zpracovány.
Měkké kompetence
Měkké kompetence (soft skills) jsou souborem požadavků potřebných pro kvalitní výkon práce nezávislých na konkrétní odbornosti, ale na komplexních schopnostech člověka. Jsou napříč obory přenositelné a uplatnitelné (např. tvořivé myšlení, komunikace, vedení lidí).
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
---|---|---|---|---|---|
Interpersonální kompetence | |||||
Kompetence k efektivní komunikaci | |||||
Kompetence ke kooperaci | |||||
Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb | |||||
Kompetence k vedení lidí | |||||
Kompetence k ovlivňování a rozvíjení ostatních | |||||
Výkonové kompetence | |||||
Kompetence k výkonnosti | |||||
Kompetence k plánování a organizování práce |
Zátěže a rizika výkonu povolání
Vymezují obvykle se vyskytující druhy zátěže vyplývající z konkrétních pracovních podmínek.
Přehled druhů zátěže a vymezení stupňů zátěže používaný v NSP vychází ze základních zákonných
norem (tj. nařízení vlády č. 361/2007 Sb., kterým se stanoví podmínky ochrany zdraví při práci,
zákona č. 258/2000 Sb., o ochraně veřejného zdraví a o změně některých souvisejících zákonů,
zákoníku práce a k nim prováděcích předpisů).
Nastavené zátěže a rizika jsou pouze orientační a vždy je nutno přihlédnout k podmínkám, které
se vztahují ke konkrétnímu zaměstnavateli, tudíž se mohou u různých zaměstnavatelů lišit.
1 | 2 | 3 | 4 | |
---|---|---|---|---|
Duševní zátěž | ||||
Pracovní doba, směnnost | ||||
Zátěž teplem | ||||
Zátěž chladem | ||||
Zátěž hlukem | ||||
Zátěž vibracemi | ||||
Zátěž prachem | ||||
Zátěž chemickými látkami | ||||
Zátěž invazivními alergeny | ||||
Zátěž biologickými činiteli způsobujícími onemocnění | ||||
Zátěž ionizujícím zářením | ||||
Zátěž neionizujícím zářením a elektromagnetickým polem včetně laserů | ||||
Zraková zátěž | ||||
Celková fyzická zátěž | ||||
Zátěž trupu a páteře s převahou statické práce (manipulace s břemeny) | ||||
Lokální zátěž - zátěž malých svalových skupin | ||||
Lokální zátěž jemné motoriky | ||||
Zátěž prací v omezeném nebo uzavřeném prostoru | ||||
Zátěž prací v nevhodných pracovních polohách | ||||
Práce ve výškách | ||||
Zvýšené riziko úrazu pracovníka | ||||
Zvýšené riziko obecného ohrožení |
Legenda:
- 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný. - 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka. - 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků. - 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.
Zdravotní způsobilost k výkonu povolání
Posuzování zdravotní způsobilosti osoby ucházející se o zaměstnání je upraveno zákonem č. 373/2011 Sb., o specifických zdravotních službách a vyhláškou č. 79/2013 Sb., o provedení některých ustanovení zákona č. 373/2011 Sb., o specifických zdravotních službách. Vyhláška upravuje organizaci, obsah a rozsah pracovnělékařských služeb, posuzování zdravotní způsobilosti, s výjimkou posuzování zdravotní způsobilosti ke sportu a tělesné výchově a stanovuje rizikové faktory a nemoci, které při výskytu těchto faktorů vylučují nebo omezují zdravotní způsobilost k práci, rozsah odborných vyšetření a četnost lékařských prohlídek.
Zdravotní způsobilost k výkonu povolání nebo specializace povolání je vždy závislá na přesném posouzení aktuálního zdravotního stavu. Při určování zdravotních podmínek se vychází z pracovních činností, pracovních podmínek a dalších kritérií výkonu povolání nebo specializace povolání. Zdravotní způsobilost konkrétního zaměstnance pro konkrétního zaměstnavatele určuje dle platné legislativy poskytovatel pracovnělékařských služeb.
Podmínky zdravotní způsobilosti pro vstup a samotný výkon povolání či oboru nebo skupiny povolání, které podléhá oborové legislativní regulaci (např. lékař, veterinář, učitel, advokát, policista, voják apod.) jsou upraveny specifickou legislativou a nesplnění požadavků definovaných touto legislativou je důvodem k vyloučení nebo k následnému pozbytí pravomoci tuto činnost/povolání vykonávat.
Uvedený výčet zdravotních způsobilostí omezujících nebo vylučujících výkon povolání je pouze orientační.
Onemocnění omezující výkon povolání/specializace povolání
- Duševní poruchy
- Poruchy chování
- Závažná psychosomatická onemocnění
CZ - ISCO a mzdy
Klasifikace CZ-ISCO je národní statistická klasifikace vypracována na základě mezinárodního standardu International Standard Classification of Occupations (ISCO -08), jehož tvůrcem je Mezinárodní organizace práce (ILO). Pro pomoc se zařazením do klasifikace zaměstnání CZ-ISCO můžete kontaktovat metodické centrum pro klasifikaci zaměstnání CZ-ISCO https://www.ispv.cz/cz/Metodicke-centrum-CZ-ISCO.aspx na emailové adrese mcISCO@ispv.cz .
CZ-ISCO je statistickou klasifikací, pomocí níž můžeme sledovat např. mzdovou úroveň jednotlivých zaměstnání nebo strukturu zaměstnanosti. Výhodou klasifikace pro statistická zjišťování je její stálost a tudíž možnost srovnání zaměstnání na různých místech a v různém čase.
Hrubé měsíční mzdy v roce 2020 celkem
Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě (CZ-ISCO 1420)
Střední hodnota mzdy v podnikatelské sféře byla 41 530 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 24 441 Kč do 100 235 Kč
Mzdová sféra zahrnuje oblasti soukromého sektoru, kde je zaměstnancům vyplácena mzda.
Řídící pracovníci ve velkoobchodě (CZ-ISCO 14202)
Střední hodnota mzdy v podnikatelské sféře byla 53 447 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 26 910 Kč do 123 624 Kč
Mzdová sféra zahrnuje oblasti soukromého sektoru, kde je zaměstnancům vyplácena mzda.
Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2020
Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě (CZ-ISCO 1420)
Mzdová sféra | Platová sféra | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Kraj | Od | Medián | Průměr | Do | Od | Medián | Průměr | Do |
Hlavní město Praha | 24 802 Kč | 51 641 Kč | 69 370 Kč | 131 525 Kč | - | - | - | - |
Středočeský kraj | 25 723 Kč | 42 005 Kč | 53 720 Kč | 88 940 Kč | - | - | - | - |
Jihočeský kraj | 21 800 Kč | 38 784 Kč | 44 233 Kč | 69 535 Kč | - | - | - | - |
Plzeňský kraj | 22 884 Kč | 39 219 Kč | 43 310 Kč | 62 531 Kč | - | - | - | - |
Karlovarský kraj | 24 145 Kč | 40 585 Kč | 45 582 Kč | 72 451 Kč | - | - | - | - |
Ústecký kraj | 29 564 Kč | 41 879 Kč | 52 109 Kč | 85 399 Kč | - | - | - | - |
Liberecký kraj | 33 220 Kč | 42 615 Kč | 49 011 Kč | 69 245 Kč | - | - | - | - |
Královéhradecký kraj | 32 101 Kč | 40 868 Kč | 47 883 Kč | 72 611 Kč | - | - | - | - |
Pardubický kraj | 31 429 Kč | 43 821 Kč | 50 849 Kč | 69 801 Kč | - | - | - | - |
Kraj Vysočina | 25 209 Kč | 40 109 Kč | 45 594 Kč | 71 147 Kč | - | - | - | - |
Jihomoravský kraj | 24 396 Kč | 36 555 Kč | 47 909 Kč | 88 859 Kč | - | - | - | - |
Olomoucký kraj | 26 354 Kč | 42 024 Kč | 54 843 Kč | 95 981 Kč | - | - | - | - |
Zlínský kraj | 21 490 Kč | 30 542 Kč | 36 892 Kč | 68 861 Kč | - | - | - | - |
Moravskoslezský kraj | 22 586 Kč | 36 596 Kč | 46 669 Kč | 81 744 Kč | - | - | - | - |
ESCO
Klasifikace ESCO (European Skills, Competences, and Occupations) popisuje a třídí dovednosti, kompetence, kvalifikace a povolání relevantní pro trh práce Evropské unie a pro vzdělávání a odbornou přípravu. ESCO je k dispozici ve 27 jazycích, což uchazečům o zaměstnání a zaměstnavatelům umožňuje lépe komunikovat o dovednostech, kompetencích, kvalifikaci a pracovních místech v jakémkoli evropském jazyce. Cílem klasifikace ESCO je podporovat pracovní mobilitu v celé Evropě a vytvořit tak integrovanější a účinnější trh práce. Nabízí totiž „společný jazyk“ v oblasti povolání a dovedností, který mohou různé zúčastněné strany používat v otázkách zaměstnanosti, vzdělávání a odborné přípravy. Klasifikaci vytvořila Evropská komise – Generální ředitelství pro zaměstnanost, sociální věci a sociální začleňování, ve spolupráci se zúčastněnými stranami a s Evropským střediskem pro rozvoj odborného vzdělávání (Cedefop). Iniciativa ESCO je součástí strategie Evropa 2020.
Kód podskupiny | Název podskupiny v ESCO | URL - podskupiny v ESCO |
---|---|---|
1420 | Vedoucí a řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě | http://data.europa.eu/esco/isco/C1420 |
Volná místa
Informace o volných pracovních místech jsou čerpána z portálu MPSV ČR.