Typ JP ID
WorkUnitTypeEnum.1 102015

Manažer zahraničního obchodu

Manažer zahraničního obchodu reprezentuje společnost v zahraničních obchodních záležitostech, vytváří a realizuje obchodní strategii firmy v oblasti zahraničního obchodu.

Odborný směr: Obchod a marketing
Odborný podsměr: nákup a prodej zboží, služeb a nemovitostí
Kvalifikační úroveň: Magisterský studijní program
Alternativní názvy: Obchodní ředitel, Ředitel úseku zahraničního obchodu
Regulovaná jednotka práce: Ne

Pracovní činnosti

  • Stanovení strategie firmy v oblasti zahraničního obchodu.
  • Sestavování marketingových plánů pro prodej zboží a výrobků zahraničním obchodním partnerům.
  • Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí na zahraničních trzích.
  • Provádění průzkumů a analýz zahraničních trhů.
  • Řízení efektivního hospodaření a výkonnosti svěřeného útvaru.
  • Příprava a realizace obchodních případů až po uzavření obchodních smluv.
  • Koordinace činností s ostatními útvary společnosti.
  • Navazování, udržování a rozšiřování vztahů se zahraničními obchodními partnery.
  • Prezentace nabízených řešení zahraničním obchodním partnerům.
  • Příprava podkladů a zpracování cenových kalkulací.

CZ-ISCO

  • 24331 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu strojů, přístrojů a zařízení (kromě informačních a komunikačních technologií)
  • 24332 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu energií, přírodních surovin a stavebnin
  • 24333 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu farmaceutických produktů
  • 24339 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu ostatních produktů (kromě informačních a komunikačních technologií)
  • 24340 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu informačních a komunikačních technologií
  • 24334 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu potravinářských a chemických produktů
  • 24335 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu gumárenských, plastikářských, sklářských a keramických produktů
  • 24336 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu textilních a kožedělných produktů
  • 24337 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu služeb
  • 24226 - Specialisté v oblasti zahraničních vztahů a služeb
  • 2433 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií)
  • 2434 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu informačních a komunikačních technologií
  • 2422 - Specialisté v oblasti strategie a politiky organizací

Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2025

Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií) (CZ-ISCO 2433)

Mzdová sféra Platová sféra
Kraj Od Medián Do Od Medián Do
Hlavní město Praha 52 925 Kč 93 028 Kč 159 562 Kč - - -
Středočeský kraj 42 650 Kč 75 498 Kč 139 295 Kč - - -
Jihočeský kraj 37 397 Kč 81 541 Kč 141 016 Kč - - -
Plzeňský kraj 47 629 Kč 91 913 Kč 136 041 Kč - - -
Karlovarský kraj 41 067 Kč 89 745 Kč 151 323 Kč - - -
Ústecký kraj 45 011 Kč 76 663 Kč 135 859 Kč - - -
Liberecký kraj 45 330 Kč 68 262 Kč 110 124 Kč - - -
Královéhradecký kraj 43 264 Kč 75 683 Kč 147 330 Kč - - -
Pardubický kraj 49 561 Kč 75 142 Kč 123 989 Kč - - -
Kraj Vysočina 43 816 Kč 71 608 Kč 118 052 Kč - - -
Jihomoravský kraj 47 375 Kč 76 400 Kč 129 747 Kč - - -
Olomoucký kraj 39 874 Kč 73 655 Kč 134 084 Kč - - -
Zlínský kraj 43 317 Kč 65 595 Kč 119 621 Kč - - -
Moravskoslezský kraj 44 030 Kč 68 842 Kč 121 932 Kč - - -

Specialisté v oblasti prodeje a nákupu informačních a komunikačních technologií (CZ-ISCO 2434)

Mzdová sféra Platová sféra
Kraj Od Medián Do Od Medián Do
Hlavní město Praha 61 145 Kč 106 822 Kč 239 226 Kč - - -
Pardubický kraj 57 130 Kč 77 719 Kč 113 262 Kč - - -
Jihomoravský kraj 56 077 Kč 96 664 Kč 160 020 Kč - - -
Zlínský kraj 53 623 Kč 94 319 Kč 180 723 Kč - - -

Specialisté v oblasti strategie a politiky organizací (CZ-ISCO 2422)

Mzdová sféra Platová sféra
Kraj Od Medián Do Od Medián Do
Hlavní město Praha 46 294 Kč 80 233 Kč 157 909 Kč 45 470 Kč 61 522 Kč 91 980 Kč
Středočeský kraj 43 517 Kč 74 496 Kč 132 759 Kč 39 559 Kč 53 655 Kč 74 681 Kč
Jihočeský kraj - - - 40 077 Kč 55 038 Kč 77 233 Kč
Plzeňský kraj 54 352 Kč 81 838 Kč 121 343 Kč 38 811 Kč 56 095 Kč 82 132 Kč
Karlovarský kraj - - - 39 571 Kč 53 696 Kč 76 175 Kč
Ústecký kraj - - - 41 712 Kč 55 353 Kč 73 979 Kč
Liberecký kraj - - - 39 691 Kč 54 150 Kč 79 685 Kč
Královéhradecký kraj 44 663 Kč 72 661 Kč 103 122 Kč 37 800 Kč 48 077 Kč 70 806 Kč
Pardubický kraj 55 837 Kč 74 032 Kč 116 756 Kč 38 011 Kč 52 640 Kč 74 925 Kč
Kraj Vysočina 40 864 Kč 68 161 Kč 109 747 Kč 40 162 Kč 54 760 Kč 82 988 Kč
Jihomoravský kraj 44 717 Kč 72 421 Kč 125 728 Kč 39 057 Kč 50 581 Kč 72 562 Kč
Olomoucký kraj 41 889 Kč 70 204 Kč 116 102 Kč 41 672 Kč 58 741 Kč 84 803 Kč
Zlínský kraj 43 849 Kč 65 512 Kč 111 828 Kč 38 576 Kč 51 683 Kč 69 799 Kč
Moravskoslezský kraj 50 106 Kč 69 397 Kč 111 542 Kč 39 934 Kč 54 159 Kč 72 268 Kč

Hrubé měsíční mzdy v roce 2025 celkem

Medián za ČR celkem
CZ-ISCO Mzdová sféra Platová sféra
2433 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií) 84 387 Kč -
2434 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu informačních a komunikačních technologií 98 680 Kč -
2422 Specialisté v oblasti strategie a politiky organizací 77 372 Kč 58 536 Kč
24226 Specialisté v oblasti zahraničních vztahů a služeb 60 787 Kč 51 286 Kč
24331 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu strojů, přístrojů a zařízení (kromě informačních a komunikačních technologií) 83 221 Kč -
24332 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu energií, přírodních surovin a stavebnin 88 683 Kč -
24339 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu ostatních produktů (kromě informačních a komunikačních technologií) 73 596 Kč -
24334 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu potravinářských a chemických produktů 81 995 Kč -
24335 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu gumárenských, plastikářských, sklářských a keramických produktů 72 216 Kč -
24336 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu textilních a kožedělných produktů 62 087 Kč -
24337 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu služeb 79 851 Kč -

ESCO

Kód podskupiny Název podskupiny v ESCO URL - podskupiny v ESCO
2422 Specialisté v oblasti strategie http://data.europa.eu/esco/isco/C2422

Pracovní podmínky

Rizikové faktory pracovních podmínek a vyskytující se druhy zátěže upravuje nařízení vlády č. 361/2007 Sb., kterým se stanoví podmínky ochrany zdraví při práci, zákon č. 258/2000 Sb., o ochraně veřejného zdraví a zákon č. 262/2006 Sb., zákoník práce. Vždy vyplývají z pracovních podmínek, které se vztahují ke konkrétnímu zaměstnavateli, tudíž se mohou u různých zaměstnavatelů lišit.

Určení míry výskytu faktorů, které mohou ovlivnit zdraví při práci vychází z druhu práce vykonávané na pracovišti. Faktory se zařazují do čtyř kategorií dle míry zdravotního rizika a jeho vlivu na zdraví. O zařazení prací do třetí nebo čtvrté kategorie rozhoduje příslušný orgán ochrany veřejného zdraví.

  • 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
    Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný.
  • 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
    Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka.
  • 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
    Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků.
  • 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
    Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.

Kvalifikace k výkonu povolání

Školní vzdělání

Nejvhodnější školní přípravu poskytují obory:
Typ Název Kód
KKOVTypeEnum.1 Magisterský studijní program v oboru mezinárodní ekonomické vztahy 6210T

Vhodnou školní přípravu poskytují také obory:
Typ Název Kód
KKOVTypeEnum.1 Magisterský studijní program ve skupině oborů ekonomie 62xxT
KKOVTypeEnum.1 Magisterský studijní program v oboru mezinárodní teritoriální studia 6702T
KKOVTypeEnum.1 Magisterský studijní program v oboru ekonomika a management 6208T

Legislativní požadavky

  • QualificationRequirementGravityEnum.2 - Řízení osobních automobilů - řidičský průkaz sk. B podle vyhlášky č. 31/2001 Sb., o řidičských průkazech a o registru řidičů

Kompetenční požadavky

Odborné dovednosti
Kód Název Úroveň 1-8 Vhodnost
h13.C.3011 Společenské vystupování a profesionální jednání ve styku se zákazníky i obchodními partnery 7 CompetenceSuitabilityEnum.1
i31.D.2041 Zpracovávání koncepce zahraničních styků organizace 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i31.C.2041 Zastupování organizace při jednání se zahraniční účastí 6 CompetenceSuitabilityEnum.1
h11.D.2021 Stanovování koncepcí obchodního zaměření organizace a zpracovávání marketingových strategií 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.6021 Provádění analýz marketingu, vývoje trhu, mezinárodních obchodních vztahů a obchodní činnosti 5 CompetenceSuitabilityEnum.1
h11.Z.1221 Řízení obchodních činností firmy 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h33.D.8013 Příprava podkladů pro uzavírání smluv s obchodními partnery (tuzemskými i zahraničními) 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.2015 Zpracovávání interních směrnic a metodik pro oblast obchodní a odbytové politiky organizace 6 CompetenceSuitabilityEnum.1
i51.D.3424 Posuzování a rozhodování o obchodní a marketingové politice organizace v rámci jejího celkového řízení 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.6031 Analyzování a vyhodnocování potřeb a změn trhu, zpracovávání výsledků a navrhování marketingové strategie organizace 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.6041 Analyzování a usměrňování cenové politiky v rámci implementace marketingových plánů organizace 6 CompetenceSuitabilityEnum.1
h11.D.6042 Analyzování průběhu a výsledků uplatňování obchodní a odbytové strategie organizace, tvorba zpráv a doporučení pro zajištění úspěšného rozvoje organizace 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.C.2015 Reprezentace organizace na jednáních s obchodními partnery a dalšími subjekty v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie organizace 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.Z.1022 Zastupování a řízení útvaru zabezpečujícího celkovou obchodní a odbytovou strategii organizace 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i32.Z.1071 Řízení a koordinace procesu tvorby cen v organizaci 5 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.Z.4041 Posuzování a schvalování obchodních koncepcí organizace, rozhodování o obchodní strategii společnosti 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i32.D.4053 Posouzení a hodnocení efektivnosti hospodaření a výkonnosti svěřeného úseku v kontextu zavedeného finančního systému organizace 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.C.9196 Komunikace a reprezentace firmy (velkoobchodního skladu) v rámci tuzemského a zahraničního trhu 6 CompetenceSuitabilityEnum.1

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Odborné znalosti
Kód Název Úroveň 1-8 Vhodnost
h11._.0017 marketing vystavování na veletrzích a komerčních výstavách 6 CompetenceSuitabilityEnum.1
h13._.0016 obchodní a peněžní styk se zahraničím 5 CompetenceSuitabilityEnum.1
i31._.0022 úřední a obchodní korespondence v angličtině 5 CompetenceSuitabilityEnum.2
i32._.0007 cenové analýzy, cenová politika, stanovení ceny 5 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0002 zásady vedení pracovního kolektivu 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0003 průzkum trhu 8 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0004 marketingové plánování 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0022 obchodní vyjednávání 8 CompetenceSuitabilityEnum.2
h12._.0071 zastupování obchodních zájmů - agentáž 7 CompetenceSuitabilityEnum.1
h14._.0001 zbožíznalství obecně 6 CompetenceSuitabilityEnum.1
h13._.0060 dodací podmínky INCOTERMS 5 CompetenceSuitabilityEnum.1
i31._.0098 Evropská unie 6 CompetenceSuitabilityEnum.1

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Digitální kompetence
Kód Název Úroveň 1-4
1.1 Prohlížení, vyhledávání a filtrování dat, informací a digitálního obsahu 3
5.3 Kreativní využívání digitálních technologií 3
5.2 Identifikace potřeb a výběr vhodných technologií 3
5.1 Řešení technických problémů 3
4.4 Ochrana životního prostředí 3
4.3 Ochrana zdraví a duševní pohody 3
4.2 Ochrana osobních dat a soukromí 3
4.1 Ochrana zařízení 3
3.3 Autorská práva a licence 3
3.2 Integrace a přepracování digitálního obsahu 3
3.1 Tvorba digitálního obsahu 3
2.5 Netiketa 3
2.4 Spolupráce prostřednictvím digitálních technologií 3
2.2 Sdílení prostřednictvím digitálních technologií 3
2.1 Interakce prostřednictvím digitálních technologií 3
1.3 Správa dat, informací a digitálního obsahu 3
1.2 Hodnocení dat, informací a digitálního obsahu 4
5.4 Identifikace nedostatků v digitálních kompetencích 3

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c15_manualu.pdf

Měkké kompetence
Kód Název Úroveň 0-5
2.1 Kompetence k efektivní komunikaci 4
2.3 Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb 5
4.1 Kompetence k aktivnímu přístupu 4
3.3 Kompetence k objevování a orientaci v informacích 4
2.6 Kompetence k vedení lidí 4
2.4 Kompetence k ovlivňování a rozvíjení ostatních 5

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c9_manualu.pdf

Zdravotní podmínky

Onemocnění omezující výkon povolání

  • Duševní poruchy a poruchy chování
  • Závažná nervová onemocnění a psychosomatická onemocnění

Přesné posouzení zdravotního stavu s následným doporučením nebo nedoporučením výkonu tohoto povolání je možné pouze po konzultaci s lékařem.