Typ JP ID
WorkUnitTypeEnum.2 101630

Samostatný pracovník prodeje v pojišťovnictví

Samostatný pracovník prodeje v pojišťovnictví systematicky buduje obchodní vztahy s klíčovými pojišťovacími zprostředkovateli a klíčovými klienty.

Odborný směr: Bankovnictví, finance a pojišťovnictví
Odborný podsměr: pojišťovnictví
Kvalifikační úroveň: Bakalářský studijní program; Vyšší odborné vzdělání
Alternativní názvy: Key Account Manager, Obchodní manažer, Sales Advisor, Insurance Advisor Specialist
Nadřízené povolání: Samostatný pracovník v pojišťovnictví
Příbuzné specializace: Samostatný pojišťovací poradce, Samostatný technik likvidace pojistných událostí, Pojistný matematik asistent, Upisovatel asistent, Metodik v pojišťovnictví, Asistent riskmanažera v pojišťovnictví
Regulovaná jednotka práce: Ne

Pracovní činnosti

  • Koordinace práce se stávajícími a získávání nových pojišťovacích zprostředkovatelů.
  • Identifikace příležitostí na trhu a jejich využití při získávání nových klientů.
  • Rozvoj a udržování dobrých obchodních vztahů s klíčovými klienty a pojišťovacími zprostředkovateli.
  • Zavádění nových produktů a jejich podpora u zprostředkovatelů.
  • Poskytování dobrého zákaznického servisu - rychlé vyřizování požadavků klientů.
  • Spolupráce s underwritery.
  • Reporting obchodních výsledků, včetně sledování výkonu dalších obchodních poradců.
  • Řízení obchodních skupin a týmů.
  • Vedení příslušné dokumentace.

CZ-ISCO

  • 33211 - Odborní pojišťovací poradci
  • 3321 - Odborní pracovníci v oblasti pojišťovnictví

Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2025

Odborní pracovníci v oblasti pojišťovnictví (CZ-ISCO 3321)

Mzdová sféra Platová sféra
Kraj Od Medián Do Od Medián Do
Hlavní město Praha 38 065 Kč 57 470 Kč 94 783 Kč - - -
Středočeský kraj 39 799 Kč 57 289 Kč 98 911 Kč - - -
Jihočeský kraj 39 165 Kč 60 056 Kč 93 856 Kč - - -
Plzeňský kraj 42 297 Kč 60 413 Kč 102 376 Kč - - -
Karlovarský kraj 40 152 Kč 60 564 Kč 101 602 Kč - - -
Ústecký kraj 30 143 Kč 52 914 Kč 83 593 Kč - - -
Liberecký kraj 43 969 Kč 58 408 Kč 109 488 Kč - - -
Královéhradecký kraj 42 841 Kč 57 837 Kč 112 384 Kč - - -
Pardubický kraj 45 745 Kč 58 188 Kč 97 072 Kč - - -
Kraj Vysočina 41 636 Kč 54 412 Kč 77 130 Kč - - -
Jihomoravský kraj 34 155 Kč 54 325 Kč 85 560 Kč - - -
Olomoucký kraj 39 938 Kč 57 109 Kč 85 671 Kč - - -
Zlínský kraj 40 744 Kč 57 998 Kč 87 752 Kč - - -
Moravskoslezský kraj 37 631 Kč 54 429 Kč 81 340 Kč - - -

Hrubé měsíční mzdy v roce 2025 celkem

Medián za ČR celkem
CZ-ISCO Mzdová sféra Platová sféra
3321 Odborní pracovníci v oblasti pojišťovnictví 56 475 Kč -
33211 Odborní pojišťovací poradci 55 406 Kč -

Pracovní podmínky

Rizikové faktory pracovních podmínek a vyskytující se druhy zátěže upravuje nařízení vlády č. 361/2007 Sb., kterým se stanoví podmínky ochrany zdraví při práci, zákon č. 258/2000 Sb., o ochraně veřejného zdraví a zákon č. 262/2006 Sb., zákoník práce. Vždy vyplývají z pracovních podmínek, které se vztahují ke konkrétnímu zaměstnavateli, tudíž se mohou u různých zaměstnavatelů lišit.

Určení míry výskytu faktorů, které mohou ovlivnit zdraví při práci vychází z druhu práce vykonávané na pracovišti. Faktory se zařazují do čtyř kategorií dle míry zdravotního rizika a jeho vlivu na zdraví. O zařazení prací do třetí nebo čtvrté kategorie rozhoduje příslušný orgán ochrany veřejného zdraví.

  • 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
    Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný.
  • 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
    Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka.
  • 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
    Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků.
  • 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
    Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.

Kvalifikace k výkonu povolání

Školní vzdělání

Nejvhodnější školní přípravu poskytují obory:
Typ Název Kód
RVP Finančnictví a bankovnictví 63-43-N/xx
KKOVTypeEnum.1 Bakalářský studijní program ve skupině oborů ekonomie 62xxR

Vhodnou školní přípravu poskytují také obory:
Typ Název Kód
KKOVTypeEnum.1 Bakalářský studijní program ve skupině oborů ekonomie 62xxR
KKOVTypeEnum.1 Střední vzdělání s maturitní zkouškou (bez vyučení) v oboru ekonomika a podnikání 6341M
KKOVTypeEnum.1 Střední vzdělání s maturitní zkouškou (bez vyučení) ve skupině oborů obchod 66xxM
KKOVTypeEnum.1 Střední vzdělání s maturitní zkouškou v oboru ekonomika a podnikání 6341L

Kompetenční požadavky

Odborné dovednosti
Kód Název Úroveň 1-8 Vhodnost
i12.C.3001 Nabízení pojistných produktů a získávání klientů pojišťovny 6 CompetenceSuitabilityEnum.1
i12.D.8523 Shromažďování a zpracovávání informací o nasycenosti trhu v dané lokalitě (průzkum trhu) 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i12.D.8016 Vedení požadovaných evidencí a dokumentací 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i12.C.1004 Zabezpečení klientského informačního servisu 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i12.D.1003 Orientace v právních a ostatních předpisech souvisejících s pojištěním 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i12.D.1006 Orientace na pojistném trhu a v nabídce produktů konkurenčních institucí 6 CompetenceSuitabilityEnum.1
i12.C.3003 Vyhledávání pojišťovacích zprostředkovatelů a dojednávání podmínek spolupráce 6 CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Odborné znalosti
Kód Název Úroveň 1-8 Vhodnost
i12._.0057 postupy a psychologie prodeje pojistných produktů 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i12._.0071 pojišťovací legislativa včetně pojistných podmínek 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i31._.0001 pravidla evidování korespondence, smluv a dalších dokumentů 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i31._.0021 náležitosti úřední a obchodní korespondence 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i12._.0051 pojišťovnictví obecně, druhy pojištění a jejich rozsahy pojistného krytí 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i12._.0052 produkty v pojišťovnictví 6 CompetenceSuitabilityEnum.2
i12._.0066 postupy při uzavírání pojistných smluv 6 CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Digitální kompetence
Kód Název Úroveň 1-4
1.1 Prohlížení, vyhledávání a filtrování dat, informací a digitálního obsahu 3
5.3 Kreativní využívání digitálních technologií 2
5.2 Identifikace potřeb a výběr vhodných technologií 2
5.1 Řešení technických problémů 3
4.4 Ochrana životního prostředí 2
4.3 Ochrana zdraví a duševní pohody 2
4.2 Ochrana osobních dat a soukromí 3
4.1 Ochrana zařízení 3
3.3 Autorská práva a licence 2
3.2 Integrace a přepracování digitálního obsahu 2
3.1 Tvorba digitálního obsahu 3
2.5 Netiketa 3
2.4 Spolupráce prostřednictvím digitálních technologií 2
2.2 Sdílení prostřednictvím digitálních technologií 3
2.1 Interakce prostřednictvím digitálních technologií 3
1.3 Správa dat, informací a digitálního obsahu 3
1.2 Hodnocení dat, informací a digitálního obsahu 3
5.4 Identifikace nedostatků v digitálních kompetencích 3

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c15_manualu.pdf

Zdravotní podmínky

Onemocnění omezující výkon povolání

  • Duševní poruchy a poruchy chování
  • Závažná nervová onemocnění a psychosomatická onemocnění

Přesné posouzení zdravotního stavu s následným doporučením nebo nedoporučením výkonu tohoto povolání je možné pouze po konzultaci s lékařem.